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威尼斯vnsc七院692厂成功中标飞机救生系统项目记
来源:中国航天报     日期:2019年11月29日    字体:【】【】【

近日,威尼斯注册送38元七院692厂同一家航空单位签订了机上救生系统选参试验配套协议。亲眼见证项目合作协议书签订后,项目骨干邓超的心里一块石头落了地。

参与项目竞标一年多来,项目团队的心情像过山车一般,跌宕起伏。曾经一度被排除在外的他们,硬是靠着坚强意志打出了一场逆转之战。

上还是不上?

去年10月,一则市场信息进入692厂市场营销人员的眼中。一家航空单位正研制一种新型飞机,机上救生系统正准备在火工品领域遴选配套单位。

此后,692厂市场人员及时跟进,但随即得到的消息令人失望——692厂的竞争对手已经先人一步,提前同总体所接洽,并且提出了有一定吸引力的解决方案。此时再上,692厂的胜算已不大。

航空领域是692 厂深耕十余载的市场,对于企业未来的市场增长具有重要意义。

现在,这个项目上还是不上?在邓超与对方单位接洽时,一位与他熟识的市场人员说:“这个项目,别人的方案已经很完备,你们就别费劲了。”

主动放弃? 692厂怎能甘心!该厂领导当机立断,以市场精英和研发骨干为主,迅速成立了项目团队,并加强同客户的沟通,表达参与项目的强烈意愿。

终于,692厂用诚心打动了用户,总算搭上了末班车,被列入了参选意向单位名单。

由于这次是新机型,救生系统的技术要求变得比以往更加严苛,项目难度着实不小。692厂项目团队多次与客户进行多层面、多渠道沟通,充分了解客户需求,并不断通过试验验证优化方案。

方案到底历经了多少轮改进,他们最后已经记不清了。在不断的总结和提高中,项目团队一步步接近目标。

一波三折终圆满

6月,692厂接到通知,客户将派出代表来厂,专程察看原理验证试验情况。这是项目招标前的一次“ 大考”,重要程度不言而喻。

这次试验分成小平板试验和大平板试验两部分。小平板试验主要是原理性演示,相对简单;大平板试验同飞机救生系统的实际运行状态更为接近,组织起来更为复杂。

然而,令人揪心的一幕却在小平板试验中出现了。尽管之前多次演练,但在此次试验中有一条线路的火工品没有工作,造成了试验效果不佳。

面对这一意外变化,团队成员们沉着冷静进行原因分析。原来是由于线路接触出问题,与技术方案无关。随后,大平板试验获成功、第二次小平板验证试验也顺利完成,证实他们的技术方案可行,危机化解。

9月,项目团队参加了客户组织的竞标,这是项目的“终考”。第一轮竞标,692厂报价略高。再一次面临不利局势,团队气氛也又一次凝重起来。

在第二轮竞标前,项目团队深入分析现场情况及报价。经过现场磋商,他们对试验方案进行整合,随后再次优化标书。

两轮竞标结束后,等待的过程是漫长的。当主持人现场宣布“航天火工中标”的那一刻,团队成员们一下子兴奋地跳了起来,尽情欢呼、鼓掌。

屡次处于艰难时刻,但项目团队没有退却,而是怀着为用户提供更优解决方案、为企业开拓更广阔市场的念头坚持坚持再坚持,愈挫愈勇。(杨闻东)

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